儀器銷售，與價格無關(guān)！

賣別的東西不能保證，但是賣儀器，買賣雙方分歧最小的，肯定是價格！

想要買儀器的人，會追著儀器銷售問儀器品牌、參數(shù)、性能、售后等等一系類問題，價格當(dāng)然也會問，但絕對是關(guān)心程度最di的。

因為儀器交易雙方都知道，科研儀器屬于高精尖設(shè)備，附著在儀器上的價值，才是更值得關(guān)注的。更高的價格，換來更精確的數(shù)據(jù)和更流暢的使用，更少的浪費。如果為了省一點錢，而導(dǎo)致實驗做不了數(shù)據(jù)出不來，浪費的時間和精力才是wu價之寶。

那么，為什么還是有很多儀器買家會覺得“太貴了"而導(dǎo)致跑單呢？

因為，做儀器銷售的，wan全沒有把儀器的價值展示出來！客戶沒有真正接觸到儀器，當(dāng)然會覺得貴。

儀器的價值體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、儀器所擁有的科技水平

隨著科技水平的發(fā)展，各大實驗室的研究方向更加細分，對實驗儀器的精確度要求也就更高。如果一個儀器的數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點后兩位，；另一個儀器精確到后三位但是價格是前一個儀器的三倍甚至五倍，只要實驗需要，實驗室肯定是會買另一個儀器的。這時候錢就是浮云。

所以儀器銷售一定要知道儀器購買方對儀器的要求，只要實驗室需要，只要這款儀器夠精確，多數(shù)實驗室是不會考慮價格的。

2、儀器品牌所帶來的品zhi保證

品zhi保證的具體體現(xiàn)，就是穩(wěn)定性。每一個實驗的數(shù)據(jù)，都必須是可重復(fù)的。因為要排除一切干擾選項，才能保證實驗的準(zhǔn)確性。發(fā)現(xiàn)是偶然，而真理是必然。只有能被驗證的成果才會被科學(xué)界承認。（想一想韓春雨實驗室。）

還有一個，試劑價格也很驚人，有時候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩(wěn)定，那么浪費的試劑的價值很有可能比當(dāng)初買儀器省下來的錢更高。

3、儀器的售后

售后看似不起眼，卻是客戶決定是否購買的一個重要因素。做實驗的時候，機子壞了，情緒都不會太好，如果再遇到一個不靠譜的售后，那簡直就是一場災(zāi)難。糟糕的售后會讓客戶覺得“非常不值"，可能以后再也不會選擇這個銷售家的儀器了。

所以，當(dāng)客戶和你說“價格太高"的時候，想一想，到底是價格的原因，還是你沒有展示出儀器的價值。

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